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        ?紀勝師:解放推高端重卡鷹途 有三大原因

        方得網 2022-08-07 2096字

        方得網原創

        未來重卡市場將現明顯高端化趨勢,解放高端鷹途系列產品的推出,可謂是恰逢其時。

        7月26日,解放高端鷹途系列產品在杭州上市,同時發布商務艙、頭等艙、生活艙三款車型,最低售價52.6萬起。這樣的定價遠高于目前國產重卡平均售價(35萬元左右),也高于國產高端重卡定價(40-45萬元左右),為什么解放要推出售價如此高的重卡產品?

        在發布會專訪環節,一汽解放青島整車事業部副總經理紀勝師就上述問題給予了解答。

        請看方得網帶來的專訪。

        鷹途問世源于三大思考

        紀勝師指出,面對2022年物流運費低迷、商用車市場嚴重下滑,解放堅持推出高端鷹途系列產品,主要源于三方面的思考。

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        思考一,高端鷹途系列產品的推出,是一汽解放作為國車長子的使命與擔當。“一汽解放的企業使命是致力于‘中國第一、世界一流’的智慧交通運輸解決方案提供者,高端鷹途系列產品的推出是一汽解放作為國車長子的使命與擔當。”紀勝師表示。

        思考二,以高端車來實現創新經營。“2022年開年以來,受全球經濟下滑,俄烏沖突升級、國內疫情多點散發、燃油價格持續飆升的影響,國內貨運市場持續低迷,車多貨少,呈現供大于求的狀態。在找不到增量的情況下,就需要創新經營,提車輛月均行駛里程,降車輛全生命周期成本,高效運營、精細管理。以貨運經營者的視角,迫切需要裝備升級和新技術的應用來實現差異化的經營管理。”紀勝師分析到。

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        思考三,滿足司機群體需求和干線運輸提效訴求。“未來干線物流運輸車輛的發展趨勢將是高端化、智能化、家居化、大馬力和自動擋。高端鷹途系列產品,商務艙、頭等艙、生活艙能夠引領物流行業車輛發展趨勢,能夠改善卡車司機從業生態。”紀勝師表示。

        事實上,解放的思考,與未來重卡市場高端化趨勢十分契合。近年來,不少行業專家指出,受購車客戶需求升級,外資與自主品牌向上,政策法規趨嚴等因素驅動,未來重卡市場將有較明顯的高端化趨勢。“從需求結構來看,2020-2025年,經濟型重卡占比有望從70%下降至52%,份額縮小18個百分點;高端(以進口車為主、60萬以上)重卡份額有望從2%上升到7%;中高端重卡(40-55萬元左右)份額有望從28%上升至42%,占比擴大14個百分點,這將是未來重卡行業爭奪最激烈的市場、也是跨國企業本地化產品瞄準的一塊市場。”羅蘭貝格全球高級合伙人、亞太區商用車業務負責人方寅亮年初時曾這樣預測。

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        正如紀勝師所言,“高端鷹途系列產品的推出恰逢其時”。高端鷹途系列產品,定位的恰好是未來增量最大的重卡細分市場,也是將成為與跨國企業本地化產品相抗衡的重磅戰略產品。

        樹國產高端重卡新標桿

        鷹途定位為進口替代、國產高端卡車新標桿,將如何從產品、服務等方面體現“高端”?

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        在產品上,鷹途在看得見的地方,做到更高端、更舒適、更安全。比如,三款車型采用了最新設計研發的駕駛室,分別提供5㎡、6㎡、7.5㎡超大空間,全系標配伊思靈的標準版氣囊減震座椅、全液晶儀表、電子手剎、一鍵啟動、大幅面臥鋪等配置,再加上車道偏離預警、前碰撞預警系統、潰能式駕駛室懸置系統等諸多配置。無論是內飾的質地,還是各類高級配置,鷹途的配置均高于目前市面上售價45萬元左右的中高端重卡產品。

        在看不見的地方,解放聯合第三方研究機構進行真實物流運營測試,證實鷹途的全生命周期成本最優。據解放鷹途聯合運聯智庫發起《中國公路主要干線物流運營實測項目》數據顯示,鷹途在平均車速82Km/ h,常用車速90-100Km/h的高效運營下,百公里油耗做到29.8L,較同類主流品牌降低3-4L,按5年150萬公里來計算,可節省柴油成本34-45萬。

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        針對售后服務,鷹途推出了“尊領智享”服務,與其高端定位相迎合。“鷹途的服務體系的建設核心邏輯是在售前、售中、售后要能支撐客戶的選車貼心、購車放心、用車省心、服務暖心、換車爽心的五心高端服務體驗。”紀勝師表示,鷹途“尊領智享”能提高客戶獲得服務的便捷化程度、能降低客戶全生命周期的維保成本,能提高客戶的運營效率。

        紀勝師進一步解說了鷹途“尊領智享”服務的內容:“主要圍繞客戶體現尊貴、領先、智能、專享的元素。通過專屬服務網絡、專屬服務通道,專屬服務團隊提供三專尊享;首創3年90萬公里整車全包維修服務,對維修成本鎖定兜底,行業領先;推出智能管家、智能提醒、智能診修的三E智能服務;實行三年內標準頻次的檢查、維修、保養免費上門服務;針對排放件和總成部件提供三項全周期服務;為解決卡友的后顧只有,設計了維修超時補償方案。”

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        為了最大程度的回饋厚愛與支持,解放鷹途面向首批客戶,在線上線下還全面開啟了“108名鷹途先鋒官”招募活動。前108名鷹途車主,將成為鷹途先鋒官,可以直接入駐鷹途俱樂部,享受黃金會員權益,還將授予其鷹途先鋒官聘書及專屬車貼;每位先鋒官均可獲贈紀念版鷹途車模一個,并專享成長傳播增值服務、鷹途護航隊一對一的跟車駕駛培訓。

        據羅蘭貝格預測,未來中國重卡行業將現高端化趨勢,到2025年中高端重卡需求量或達40萬輛左右。高端鷹途系列產品的上市,不僅恰逢其時,也彰顯出解放作為國車長子的責任與擔當。

        責任編輯:洪晗婷

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